廣告隨心所欲還是以人為本?

2018-07-14 10:59 漢峰廣告

廣告已如空氣一般無處不在,廣告推出之初有人就說過:廣告是生活的一部分。的確,透過厚厚的霧霾,看到的不是花,而是鋪天蓋地的廣告。而眾多廣告之中,房地產廣告屬于土豪中的土豪,最舍得砸錢。從高速大牌、公交站臺、公告汽車、報紙、電視、戶外LED,房地產廣告商們巴不得在你的腦門上都印上廣告。

  好廣告與銷售有關系嗎?

  “0月供”“兩年0首付”、“7折利率”、“20000夢想基金”、“5萬抵10萬”,我們不禁要問,這是用廣告在羅列核心賣點,促動銷售嗎?

  溫州漢峰廣告公司認為,好廣告目的是銷售,但并不表示他們是直接促動的關系。地產商品,隸屬于其品牌價值,實際銷售周期不過三五年。它也是一種客戶高參與購買決策模型的商品,購買之前,要看很多次房,幾經比較、猶豫……多人參與決策,決策者和使用者還不一定一致。因此,地產商品并非超市結賬臺上擺放的口香糖,可以一次性完成購買。一則樓盤廣告,其版式、色調、案名、SLOGAN、LOGO都不僅僅是用來好看和體現設計師水平的,而是在對消費者打招呼。即使把文案都遮住,也一眼能分辨出豪宅與剛需、住宅和寫字樓來??吹綇V告的人,會在極短的時間內,下意識做出判斷,是否符合需求,是不是自己的消費層。描述項目賣點和未來生活的美好場景,讓客戶對商品產生好感和認同。有了興趣,才會讓客戶去售樓處看房,然后由銷售團隊完成后兩個環節的工作。

  或是打出“愛情婚姻”牌,或是打出“周邊環境”牌,或是“低俗刺激”牌;從“引誘式”到“忠告式”,從“叫賣式”到“幻想式”,從“意淫式”到“欺騙式”,有創意在引起爭議的同時也賺足了眼球。在“暴利時代”下的樓盤廣告,讓我們習慣眼球被洗禮,心跳被刺?,F在“微利時代”到來,下一個驚艷亮相的地產廣告又會是什么樣?

  點評

  每一個樓盤廣告都是一部精心導演的默片,都企圖在第一時間給受眾留下印象,用簡短的字句和平面設計,跟同期上市的其他樓盤在街頭巷尾“無聲廝殺”。不直接訴求銷售,而是通過引發共鳴,讓人能產生視覺享受和美好聯想,進而打心眼里記住和認同其訴求的廣告,才是好的廣告。這要求廣告創作人有在主流價值觀引導之下的創作理念,符合真、善、美的標準。

  點評

  撞臉很尷尬。今年年初,在經三路東風路口,相隔50米,有兩家戶外大牌,除了背景顏色不一樣以外,畫面元素和表現手法幾乎一致,也都是那只鳥。試問,這兩家大牌,是誰抄襲了誰?難道你們都是同樣一家廣告公司?當然,開發商在樓盤名稱、建筑風格、景觀設計、外立面、戶型乃至廣告語等方面的“撞臉”現象,在鄭州樓市早就不算新聞了。

  點評

  沒有比較就見不了分曉,在此以成人英語招生為例特別來說一下。一是由于成人英語培訓的廣告在日常生活中很常見,二是在這個行業里面有一個機構的確做出了非同尋常的海報,或許你已經猜到了,就是羅永浩的“老羅英語培訓”的各種招生海報,張張都有特點,文案深具洞察力。普通的成人英語培訓廣告在此不上圖了,各位自行腦補一下,特別搜集到“老羅英語培訓”的招生海報供大家欣賞。

  點評

  一方面幾十年前廣泛使用的震撼、傳奇、尊貴、華美、奢華、奢侈、榮耀、權勢、首席等老詞兒仍在不厭其煩、不考慮受眾心理地繼續用著;另一方面,各種促銷活動擺在眼前,雖然很直白,但是很遺憾地告訴你,當你對大家的吸引達到巔峰時,你的品牌、你的信譽、生活聯想度……總之就是一切和宜居有關的感知都戛然而止了。所以,當80后和90后都已經開始掏錢買房“當家做主”的購房時代,別再只是打“全線×折”和“×字頭起”了,來點神文案給市場調調味道吧。

  點評

  還有一類,云里霧里,你也不知道這究竟是哪家公司的廣告。我說,短信公司,你也費費心吧,這到底是正商,還是龍之夢?

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